4 सर्वश्रेष्ठ अभ्यास जो आपके संदेश को बेहतर बनाएंगे

मेरी कंपनी, मैप एंड फायर, ने हाल ही में एक मूल अध्ययन प्रकाशित किया है जो 600 कंपनियों के विपणन संदेशों को देखता है। लक्ष्य अंतर्दृष्टि और पैटर्न निकालना था जो अन्य व्यवसायों के लिए सर्वोत्तम अभ्यास बन सकते थे।

अनुसंधान विशेष रूप से प्रत्येक कंपनी की वेबसाइट संदेश पर केंद्रित है।

हमने इसे बनाया, लेकिन यह बहुत अच्छा लगता है!

बेशक, हमारे पास हर कंपनी के एनालिटिक्स तक पहुंच नहीं है, इसलिए हमें उस मैसेजिंग की प्रभावशीलता को मापने के लिए एक और तरीका चाहिए। ऐसा करने के लिए, हमने वेबसाइट हंट का इस्तेमाल किया।

यदि आप उत्पाद शिकार से परिचित नहीं हैं, तो यह एक ऐसी साइट है जहाँ आप हर दिन नए उत्पादों को देख सकते हैं और उनकी समीक्षा कर सकते हैं। साइट पर उपयोगकर्ता उन उत्पादों को "अपवोट" कर सकते हैं जिन्हें वे पसंद करते हैं।

उठाव करने की क्षमता इस बात पर निर्भर करती है कि कंपनी दर्शकों के साथ जुड़ने में सक्षम है या नहीं। यह उद्योग, कंपनी के आकार और परिपक्वता से स्वतंत्र है।

प्रत्येक कंपनी को केवल समुदाय को बताना होगा कि उन्होंने कुछ मूल्यवान बनाया है और आशा है कि समुदाय इस पर प्रतिक्रिया देगा।

यह वास्तव में क्या विपणन के बारे में है।

आप पूर्ण अध्ययन में हमारे दृष्टिकोण पर अधिक विवरण पढ़ सकते हैं (इसे मुफ्त में प्राप्त करने के लिए क्लिक करें), लेकिन यहां 4 त्वरित टेकअवे हैं।

1. आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले लाभों के बारे में बात करें, न कि केवल सुविधाओं के बारे में।

इस शोध से कई अच्छे रुझान सामने आए, लेकिन यह बात उछल गई:

Spoiler Alert: यह हमारे अध्ययन का दूसरा पन्ना है।

कारण लाभ कथन शक्तिशाली हैं कि वे ग्राहकों को उनके द्वारा प्राप्त मूल्य की मानसिकता में डालते हैं। यह उन्हें एक बेहतर जीवन की कल्पना करने में मदद करता है। यह एक भावनात्मक संबंध बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

जब आप बुनियादी विवरण और सुविधाओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप भारी उठाने के लिए ग्राहक पर भरोसा करते हैं। सबसे पहले, उन्हें यह समझना होगा कि आप क्या पेशकश कर रहे हैं, और फिर उन्हें यह भी कल्पना करना होगा कि इससे उन्हें क्या लाभ होता है।

यह परिणाम हमारे द्वारा प्रचारित हर चीज के साथ संरेखित करता है, लेकिन हमारी उच्चतम वोट कंपनियों में 99% परिणाम के साथ इसका समर्थन किया गया। इस समूह की 116 में से 115 कंपनियों ने लाभ-केंद्रित सुर्खियों का उपयोग किया। हमारे सबसे निचले वोट समूह में इसकी तुलना केवल 35% है।

2. ग्राहकों को संलग्न करने के लिए सभी 3 संदेश तत्वों का उपयोग करें

3 तत्व:

  1. शीर्षक
  2. उप शीर्षक
  3. कार्यवाई के लिए बुलावा।

हमारे अध्ययन में, 90% हमारी उच्चतम वोट कंपनियां एक शीर्षक का उपयोग करती हैं। 78% उनके शीर्षक के साथ एक उपशाखा जोड़ी। 97% तो CTA का उपयोग करें।

इसकी तुलना सबसे कम वोट वाली कंपनियों से करें, जहां 92% एक शीर्षक का उपयोग करती हैं, लेकिन केवल 63% एक उपशाखा का उपयोग करती हैं और 78% में CTA होता है।

जब आप अपने व्यवसाय को जीते हैं और सांस लेते हैं, तो यह भूल जाना आसान है कि आपके वेबसाइट पर पहली बार आने पर ग्राहक आपके बारे में कितना कम जानते हैं। सामान्य तौर पर, वे कुछ भी नहीं जानते हैं। शून्य।

हमें लगता है कि एक त्वरित बयान सब कुछ हम प्रदान करने के लिए संक्षेप में बताने के लिए पर्याप्त है। या यह कि उत्पाद या सेवा केवल अपने लिए बोलती है।

यह शायद पर्याप्त नहीं है।

नए ग्राहकों के साथ संवाद करने के लिए सभी मुख्य संदेश तत्वों का उपयोग करें। यह विश्वास न करें कि वे इसे अपने दम पर समझ लेंगे।

3. हेडलाइन छोटी होनी चाहिए, लेकिन बहुत कम नहीं

अन्य अध्ययनों के आधार पर, प्रचलित धारणा यह है कि इष्टतम हेडलाइन की लंबाई लगभग 6 शब्द है। उच्चतम वोट कंपनियों के लिए हमारे परिणाम औसतन 6.4 शब्दों के अनुरूप थे।

हमारे शीर्ष खंड के लिए सबसे लोकप्रिय शीर्षक लंबाई 6 शब्दों में सही थी। हमारे सबसे कम वोट समूह के लिए सबसे लोकप्रिय 4 शब्द थे:

यह एक अवसर पर प्रकाश डालता है, क्योंकि यदि आप बहुत कम जाते हैं तो आपका कथन व्यापक या अस्पष्ट हो सकता है। एक अतिरिक्त डिस्क्रिप्टर शब्द यहाँ या एक ग्राहक के साथ अपने मूल्य को स्पष्ट और सीमेंट करने में मदद कर सकता है।

4. उपशाखाएं लम्बी हैं, लेकिन फिर भी, उन्हें संक्षिप्त रखें

उपशाखाएं एक जंगली पश्चिम की अधिक हैं।

उन कंपनियों के लिए जो उनका उपयोग करते हैं, हमने कुछ शब्दों से 70+ शब्द पैराग्राफ तक हर जगह लंबाई देखी।

देखिये गेरबर के इस जुगाड़ से:

आपके बच्चे को सोने के लिए बहुत अच्छा है, अपने ग्राहकों को सोते हुए कॉपी कॉपी के साथ सोने के लिए नहीं।

कुल मिलाकर, द हाईएस्ट वोट कंपनियों ने 16.5 शब्दों के छोटे औसत से सबहेडलाइन को बनाए रखा। यह 19.2 शब्दों में सबसे कम वोट वाली कंपनियों से 2.7 शब्द छोटा था।

आपकी कंपनी की हर चीज के बारे में बात करने की स्वाभाविक इच्छा है। लेकिन वास्तविकता यह है कि उपयोगकर्ताओं के लिए पिछले संदेशों को लंबे समय तक प्रसारित करना बहुत आसान है।

कुछ प्रमुख विशेषताओं को हाइलाइट करें और फिर अतिरिक्त विवरण प्रदान करने के लिए सहायक अनुभागों का उपयोग करें।

पूर्ण अध्ययन की एक निःशुल्क प्रति प्राप्त करें

हर कंपनी के मैसेजिंग के लिए कोई मैजिक बुलेट नियम नहीं है। उत्पाद और दर्शक अलग-अलग होते हैं, इसलिए आपको अपनी स्थिति के लिए सबसे अच्छा काम करने के लिए परीक्षण करना होगा।

हालाँकि, अभी भी ऐसे रुझान हैं कि लोग आम तौर पर विभिन्न उद्योगों और प्रसादों में फैलने वाले संदेश का उपभोग कैसे करते हैं। यही इन सर्वोत्तम प्रथाओं में टैप करने का लक्ष्य है।

यदि आप और भी अधिक जानकारी चाहते हैं, तो इसके बारे में जानने के लिए पूर्ण अध्ययन की एक निशुल्क कॉपी डाउनलोड करें:

  • शब्द और चरित्र दोनों पर सर्वोत्तम अभ्यास सभी कंपनियों से गिना जाता है
  • हेडलाइन्स, सबहेडलाइन्स और CTAs में प्रयुक्त लोकप्रिय कीवर्ड
  • लाभ बनाम सुविधा कथन के उदाहरण
  • इन दिशानिर्देशों का पालन करने वाले सभी संदेश तत्वों के अतिरिक्त उदाहरण
  • और अधिक!

अध्ययन की निशुल्क प्रतिलिपि प्राप्त करने के लिए यहां क्लिक करें!

यदि आपको यह दूर मिला है, तो कृपया इसे नीचे एक ताली दें :)

मूल रूप से 21 अगस्त 2018 को getstratpack.com पर प्रकाशित।

यह कहानी द स्टार्टअप, मीडियम का सबसे बड़ा उद्यमिता प्रकाशन है, जिसके बाद 361,652+ लोग प्रकाशित हुए हैं।

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